Høsten incrementa sus ventas en un 57% y pone en marcha un nuevo Plan de Expansión

Imagen de Høsten incrementa sus ventas en un 57% y pone en marcha un nuevo Plan de Expansión

Høsten by Christensen&Huarte, la cadena de tiendas especializada en la venta de objetos funcionales, de uso cotidiano, con estilo y a precios sorprendentes, ha hecho públicos hoy los resultados del último año y su nuevo plan de expansión.

Tras obtener un crecimiento interanual del 15%, la marca se ha consolidado como una de las cadenas de estilo danés low cost de referencia en las ciudades en las que está presente y su objetivo es ampliar su ámbito de actuación a las principales capitales de provincia, con un modelo de tiendas más definido. “Para una pyme española como nosotros, conseguir esta consolidación y este crecimiento, compitiendo directamente con los grandes gigantes daneses, no solo es un éxito, sino la confirmación de que nuestros valores diferenciales están calando en el público. No somos una cadena de estilo danés más, sino que nuestra oferta es totalmente diferenciable para el público, tanto por la calidad y originalidad de los productos, como por la experiencia que se vive en nuestras tiendas”, asegura Macarena G.Huarte, Socia fundadora de Hosten.

Por ello, Hosten se centra ahora en abordar un ambicioso plan de expansión que se plantea como objetivo la apertura de cinco nuevas tiendas en los próximos dos años.

De la creación del concepto Høsten a la consolidación

En sus comienzos, la empresa centró sus esfuerzos en la creación y puesta en marcha del concepto Høsten que se traduce en una oferta cuidadosamente seleccionada, tanto en diseño, como en calidad y originalidad, de productos presentados al mejor precio, dentro de una nueva concepción de tiendas acogedoras, cercanas y que generan una singular experiencia de compra a los clientes.

Este concepto ha sido puesto en marcha en diferentes ciudades y con diferentes formatos de tiendas, con el fin de definir la mejor estrategia para su crecimiento, hasta alcanzar las cinco tiendas ubicadas en Madrid, Bilbao, Granada y Las Palmas.

Tres años después y tras el éxito tanto en ventas como en imagen que ha llevado a Høsten a obtener unas ventas que superan el 1 millón de euros en 2015, (un 57% que el año anterior),  la firma española ha desarrollado un modelo de tiendas muy definido para llevar a cabo su expansión en los próximos tres años

Tiendas de gran tamaño en las principales capitales de provincia

“Queríamos experimentar con diferentes formatos de tiendas para analizar el funcionamiento de cada una y poder definir cuál de ellos era en el que podíamos desarrollar mejor nuestro concepto Høsten”, asegura  G. Huarte.

Pese a que todas las tiendas han obtenido buenos resultados, el funcionamiento y logística de cada una ha  llevado a Høsten a comprender que su modelo precisa de tiendas de un cierto tamaño (no menos de 150 m2) donde puedan expresar adecuadamente toda la estrategia de experiencia de compra  memorable e inspiradora de la marca, que es parte de su ADN, y que a su vez acoja un mayor número de referencias y una variedad de oferta mayor que la actual.

Para abordar este plan, y poder llevar a cabo la nueva estrategia, la compañía ha cerrado dos de sus tiendas, las ubicadas en Las Palmas y en la calle Tetuán de Madrid “Estas tiendas no cumplían con los requisitos de tamaño y capacidad que hemos detectado como clave para el éxito de la implantación de nuestro modelo de tiendas. Por ello, hemos decidido cerrarlas y buscar nuevos “buques insignia” en provincias estratégicamente seleccionadas tanto por temas de cultura local, logística o abastecimiento de las tiendas”, asegura  Chresten B. Christensen, el socio danés de la firma.

Esta expansión se realizará tanto a través de tiendas propias como a través de socios locales que trabajarán conjuntamente tanto en la puesta en marcha del punto de venta como en su promoción.   El objetivo es abrir 6 tiendas nuevas en los próximos dos años.

Más categorías de low cost funcional y con estilo llegadas de todo el mundo

Gran parte del éxito de Høsten se debe a su oferta de productos de calidad, funcionalidad y con diseño y estilo propio traídos de todas partes del mundo. Actualmente, la marca cuenta con referencias provenientes de Dinamarca, Marruecos, Corea, Francia, Bélgica, Inglaterra,  Italia, España, o Indonesia así como con diseñadores propios que elaboran productos en exclusiva para Høsten.

El plan 2015-2018 de Høsten también contempla un importante incremento del número de referencias por tienda, así como la incorporación de nuevas categorías de productos, “Viajamos continuamente para seleccionar en origen los mejores productos para nuestras tiendas, además de contar con diseñadores españoles exclusivos para Høsten ” asegura G.Huarte, “Y el objetivo ahora es crecer en cada categoría e introducir nuevas áreas que complementen las gamas de decoración, cocina, cuidado personal, niños, papelería, accesorios y manualidades que tenemos ahora”.

El primer paso fue la incorporación a su oferta de comida traída de Italia como galletas, snacks o sobres de azúcar con forma de corazón que ya están disponibles en todas sus tiendas.

“Queremos ampliar nuestra oferta pero siempre manteniendo la esencia de nuestros productos, esto es, incorporar nuevas referencias que cumplan una función práctica, sean de excelente calidad, cuenten con un diseño original y diferente, y tengan un precio ajustado. El smart shopping que define a Høsten es la base sobre la que debemos continuar creciendo”, concluye.